Những mô hình nông nghiệp tiền tỷ được gây dựng từ chính lợi thế quê hương

Câu chuyện về 1,3 ha rau sạch tại Lâm Đồng hay 50 tấn cá tra mỗi ngày tại Đồng Tháp cho thấy điều đó.

Khi lợi thế bản địa trở thành lợi thế kinh doanh

Khi nhiều người rời nông nghiệp để tìm kiếm cơ hội ở thành phố, ông Nguyễn Ngọc Hùng, CEO Agro Care, lại chọn một hướng đi khác: rời công việc văn phòng để xây dựng mô hình rau sạch tại Lâm Hà, Lâm Đồng.

Thay vì sản xuất theo kinh nghiệm truyền thống, ông đầu tư nhà màng, hệ thống tưới tự động, giống rau chất lượng cao và quy trình kiểm soát chặt chẽ. Từ lợi thế khí hậu, thổ nhưỡng của địa phương, một mô hình nông nghiệp sạch từng bước được hình thành.

Khi sản phẩm được thị trường đón nhận, nhu cầu ngày càng tăng cũng thôi thúc ông Hùng mở rộng sản xuất. Đến nay, Agro Care có diện tích khoảng 13.000 m², với sản lượng khoảng 1.000 tấn mỗi năm.

Tại Đồng Tháp, ông Phan Thanh Mãi, nhà sáng lập Công ty TNHH Thủy sản Quốc tế (Interfish), lại nhìn thấy cơ hội từ một sản vật rất quen thuộc của miền Tây: cá tra.

Bắt đầu từ những ao cá với sản lượng vài chục tấn mỗi năm vào năm 2003, ông từng bước mở rộng vùng nuôi, đầu tư nhà máy chế biến và đưa sản phẩm tới nhiều thị trường như châu Âu, Mỹ, Trung Quốc, châu Á, Trung Đông và Australia. Đến nay, Interfish cung cấp khoảng 50 tấn cá tra mỗi ngày.

Ông Phan Thanh Mãi (thứ 2 từ phải sang) cùng các cán bộ của Interfish trực tiếp tới vùng nuôi trồng thủy sản.

Một bên là rau sạch trên vùng đất cao nguyên, một bên là cá tra giữa miền sông nước. Hai hành trình khác nhau nhưng gặp nhau ở một điểm: cơ hội kinh doanh đôi khi không nằm ở một nơi xa xôi, mà nằm ngay trong những lợi thế quen thuộc của quê hương.

Điều tạo nên khác biệt là cách người làm kinh tế nhìn thấy tiềm năng ấy và biến nó thành một mô hình có giá trị cao hơn bằng công nghệ, quy trình, thị trường và quy mô.

Khi cơ hội lớn dần, cần thêm nguồn lực tiếp sức để đi xa hơn

Một mô hình có thể bắt đầu từ kinh nghiệm, đam mê và những nguồn lực sẵn có. Nhưng khi thị trường mở rộng, bài toán cũng thay đổi: cần thêm nhà màng, máy móc, con giống, vùng nuôi, nhà máy chế biến và vốn lưu động.

Đó cũng là lúc BIDV bước vào hành trình của Agro Care và Interfish.

Không chỉ đáp ứng một khoản vay tại một thời điểm, BIDV tìm hiểu mô hình kinh doanh, chu kỳ sản xuất và kế hoạch phát triển của từng khách hàng để tư vấn giải pháp tài chính phù hợp với từng giai đoạn.

Với Agro Care, khi nhu cầu thị trường đã có nhưng năng lực sản xuất cần được mở rộng, BIDV tư vấn nguồn vốn trung dài hạn phục vụ kế hoạch đầu tư nhà kính. Nguồn lực mới giúp ông Hùng tiếp tục hoàn thiện hệ thống nhà màng, đầu tư giống rau chất lượng cao, xây dựng quy trình chăm sóc hạn chế sử dụng thuốc bảo vệ thực vật và từng bước liên kết thêm với các nhà vườn trong khu vực.

‎ Sự đồng hành của BIDV đã giúp mô hình nông nghiệp sạch của ông Hùng mở rộng cũng như đáp ứng được những tiêu chuẩn khắt khe của thị trường.

"Nói về BIDV tôi chỉ biết dùng một từ biết ơn, vì BIDV đã hỗ trợ tôi có được thành tựu như ngày hôm nay", ông Nguyễn Ngọc Hùng chia sẻ.

Với ông Mãi, bài toán tài chính thay đổi theo chính quy mô của doanh nghiệp: từ vốn cho con giống, cải tạo ao nuôi đến đầu tư nhà máy chế biến và mở rộng sản xuất. Việc tìm hiểu đặc thù của ngành thủy sản giúp BIDV đồng hành với những nhu cầu khác nhau trong từng giai đoạn phát triển của Interfish.

"Tôi tìm đến BIDV vì đây là ngân hàng có sự thấu hiểu, sâu sát với ngành nông nghiệp. Khi đặt vấn đề, ngân hàng BIDV sẵn sàng đến tìm hiểu và giải quyết rất nhanh", ông Phan Thanh Mãi chia sẻ.

‎ Bằng sự thấu hiểu, sâu sát với nhu cầu khách hàng, BIDV đã giúp ông Phan Thanh Mãi tháo gỡ bài toán về vốn, đưa doanh nghiệp phát triển ổn định.

Khi dòng vốn tiếp sức kịp thời tạo nên những dòng chảy thành tựu tiếp nối

Từ Lâm Đồng đến Đồng Tháp, từ rau sạch đến cá tra, những câu chuyện này cho thấy một hướng đi chung: không nhất thiết phải rời quê hương để tìm kiếm những cơ hội lớn.

Một lợi thế bản địa, khi gặp tư duy kinh doanh, công nghệ, thị trường và nguồn lực phù hợp, có thể được nâng tầm thành một mô hình sản xuất quy mô lớn, tạo sinh kế, giá trị kinh tế và sức cạnh tranh ngay trên chính mảnh đất nơi nó bắt đầu.

Trên hành trình ấy, BIDV lựa chọn vai trò của một người đồng hành: hiểu mô hình để đưa nguồn vốn đến đúng nhu cầu, đúng giai đoạn, giúp những người làm kinh tế có thêm nguồn lực biến tiềm năng của quê hương thành những thành tựu lớn hơn.

Đó cũng là những câu chuyện được series "Dòng Chảy Thành Tựu" ghi lại qua hành trình lập nghiệp của các khách hàng BIDV tại nhiều vùng miền trên cả nước.